Chuyên mục Người F.I.T Group kỳ này trân trọng giới thiệu đến anh chị và các bạn: Anh Trần VănTrung – Giám đốc Bán hàng mảng Nước khoáng của CTCP FIT Consumer – một công ty con trong nhóm ngành hàng tiêu dùng của F.I.T Group.
Mảng ghép quan trọng của FIT Consumer
Anh Trần Văn Trung sinh năm 1975, anh tốt nghiệp thạc sỹ loại Giỏi chuyên ngành Quản trị Kinh doanh Quốc tế trường AIT, Bangkok, Thái Lan.
Trước khi gia nhập F.I.T, anh Trung đã có 14 năm làm việc với vai trò quản lý của bộ phận Sale and Marketing của các tập đoàn trong ngành tiêu dùng lớn như: Tập Đoàn Kinh Đô (Giám đốc Phát triển Kinh doanh); Công ty cổ phần thực phẩm Á Châu (Asia Foods) – nổi tiếng với thương hiệu mỳ Gấu đỏ (Giám đốc Phát triển Kinh doanh & Giám đốc kinh doanh); Tập đoàn PT.Kuldu Sari Nabati Indonesia – với nhãn hiệu bánh ngọt Nabati (Giám đốc Bán hàng toàn quốc); Tập đoàn ICP (Giám đốc Bán hàng toàn quốc cho ngành hàng Thực phẩm); Công ty Golden Hope Nhà Bè (Giám đốc Bán hàng & Tiếp thị); Tập đoàn Unilever Việt Nam (Trưởng phòng Trade Marketing cho ngành hàng Thực phẩm)…
Ngoài các vị trí trên, anh Trung cũng từng đảm nhiệm chức vụ Trưởng phòng Trade Marketing (marketing tại điểm bán) cho Tập đoàn nước uống Tân Hiệp Phát trong giai đoạn từ tháng 5/2005 đến tháng 8/2007. Tại Tân Hiệp Phát, anh Trung được nhớ đến là người có đóng góp quan trọng trong việc đưa ra thị trường một sản phẩm hoàn toàn mới – sản phẩm nước trà xanh đóng chai với nhãn hiệu Trà Xanh Không Độ, tạo một xu thế tiêu dùng mới. Với lợi thế tiên phong và các chương trình Marketing hiệu quả, Trà Xanh Không Độ được người tiêu dùng đón nhận, nhanh chóng giúp THP chiếm lĩnh gần một nửa thị phần nước trà xanh tại Việt Nam, và kéo theo một loạt nhãn hiệu trà xanh đóng chai xuất hiện sau này.
Không chỉ mang lại thành công lớn cho Tân Hiệp Phát với nhãn hàng Trà Xanh Không Độ, anh Trần Văn Trung cũng được biết đến là người đóng góp lớn việc xây dựng hệ thống bán hàng theo mô hình mới – mô hình nhà phân phối, giúp doanh thu của mảng nước uống của THP tăng trưởng tới 20%/năm.
Dấu ấn tăng trưởng tại Vikoda
Gia nhập F.I.T từ tháng 7/2015 trong cương vị Giám đốc Bán hàng mảng Nước uống của FIT Consumer, anh Trung được kỳ vọng là nhân tố góp phần tạo nên sức bật cho hoạt động kinh doanh của mảng này. Với kiến thức sâu rộng, kinh nghiệm đúc kết từ nhiều năm hoạt động trong mảng hàng tiêu dùng, đặc biệt là trong ngành nước uống, anh Trung đảm nhiệm vai trò tái cấu trúc toàn bộ hệ thống kinh doanh mảng nước của FIT Consumer, cụ thể áp dụng vào các sản phẩm nước của CTCP Nước khoáng Khánh Hòa (Vikoda) – đơn vị mà FIT Consumer đang quản lý phát triển thương hiệu và phân phối.
Ngay từ ngày đầu gia nhập hệ thống, anh Trung đã nhận ra sự bất hợp lý trong hệ thống bán hàng của Vikoda. Theo đó, hệ thống kinh doanh cũ áp dụng mô hình chi nhánh của các công ty nhà nước, khó có thể quản lý tốt, tốn nhiều chi phí, trong khi đó lại kém hiệu quả và thiếu tính tự chủ trong cả hệ thống bán hàng. Vì thế, dù Vikoda có nhiều lợi thế vượt trội về mặt sản phẩm so với thị trường (trong đó đáng chú ý nhất là việc sở hữu mỏ nước khoáng duy nhất có độ pH trên 8,5; thương hiệu đã được đông đảo người dân biết đến và tin dùng), nhưng hiệu quả kinh doanh chưa tương xứng với tiềm năng ấy.
Với kinh nghiệm thành công trong việc xây dựng và điều hành hệ thống bán hàng theo mô hình nhà phân phối tại các tập đoàn lớn trong và ngoài nước, anh Trung nhanh chóng nắm bắt tình hình, phát triển và áp dụng hệ thống này vào khâu bán hàng của Vikoda. Một đội ngũ bán hàng chủ động hơn, số lượng nhân viên tăng nhanh 3 lần so với giai đoạn trước đã được thiết lập, với độ phủ thị trường lên tới 50.000 điểm bán, cho cả kênh ON-Premise (tiêu dùng trực tiếp) & kênh OFF-Premise (cửa hàng, tạp hoá). Thị trườngcủa Vikoda thay vì tập trung chủ yếu tại Khánh Hòa, một số tỉnh Nam miền Trung và Tây Nguyên, đã được mở rộng ra miền Đông, TP. Hồ Chí Minh, Bắc Miền Trung, và sắp tới đây là đồng bằng sông cửu long, Hà Nội & các tỉnh lân cận.
Kết thúc quý 1/2016, sản lượng bán hàng các sản phẩm củaVikoda tăng hơn 30% & doanh thu bán hàng tăng hơn 60% so với cùng kỳ năm trước. Mùa hè này, Vikoda được kỳ vọng sẽ bứt phá mạnh mẽ hiệu quả kinh doanh.
